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网上创业“人傻钱多速来”

  “互联网在中国和世界都没有历史,全世界都在摸着石头过河,这是一个全新的时代。”这句话的出处已不可考,描绘的却是最真实的现实。2000年,创业危机压得马云喘不过气来,据说他曾独自黯然的在长安街上走了15分钟。2013年,淘宝网双11促销的总销售额为350.18亿元。着名的天使投资人蔡文胜几年前就曾讲过这样的话,“网站就是一个最廉价的发财热线。”今天,互联网时代又揭开了新的篇章,随着网上的中小卖家遇到了发展瓶颈,众多网络卖家在寻求突围的过程中意外发现创建“淘品牌”是条好出路。这个不必太大投入却能高产出的举动竟成为创业市场的“新蛋糕”。

  网络原创品牌出击传统品牌

  淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念,是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。经过多年培育,目前较成功的淘品牌有尼卡苏、麦包包、斯波帝卡、欧莎、裂帛、七格格、MRING、爱的诱惑、五季梦、御泥坊、歌瑞尔、芳草集、摩登小姐、Tenante、小狗电器,百普拉姿等。据有关人士介绍,淘品牌大多是因为设计师的个人爱好而走上做网络品牌的路子,他们的产品有着大胆个性的设计、明确的生活态度,又因售价较传统品牌而言相对低廉而得到广大网友的热捧。

  专职网络卖家王先生讲述,网络原创品牌大多无需庞大的开拓渠道通路费用,也没有实体店面的租金,所以很多产品的定价都在千元以下,尤其是服装类,很多衣服的售价仅为二三百元,所以很快就能打开市场。他认为,“网络原创品牌的兴旺是对进驻商场售卖的传统品牌的冲击。”《福布斯》推出的“中国30位80后创业者”榜单内,有三位淘品牌商家入选―“七格格”创始人曹青、御泥坊掌门人戴岳峰和芳草集CEO吕长城。这样的数据无疑证明了淘品牌是市场的一块很大的“新蛋糕”。有人调侃,创业淘品牌,颇有点“人傻钱多速来”的意思。

  网络品牌创业已到变革期

  随着越来越多的线下品牌甚至是国际大牌进驻天猫商城,有人认为,“网络品牌的春天已经结束”。以往靠海量营销、个性产品而雄踞网络的“淘品牌”在品牌文化的建设上还有很大的距离,甚至有的“淘品牌”只是有一个比较个性化的品牌名,并无实际文化内涵。尽管如此,淘品牌通过近五年的发展集聚了大量年轻的、时尚的人群,拥有了一批比较忠实的粉丝。

  一位淘品牌创业者告诉记者,过去在网上是淘品牌之间的竞争,现在是淘品牌与淘品牌、开发线上售卖的线下品牌的竞争,简而言之,竞争已到白热化境地。淘宝网上一位不愿透露姓名的三皇冠卖家告诉记者,自从天猫商城出现后,对网络原创品牌的影响还是很大的。“过去只能在线下购买的品牌纷纷搬到网上来了,传统的全渠道品牌在品牌基础、品牌资产、线下影响力等方面拥有天然的优势,我们这些网络原创品牌必须要想办法突围了。”

  两年时间冲上三黄钻的淘宝买家路小姐告诉记者,在她看来,购买淘品牌求的绝对是物美价廉。“如果淘品牌在同类产品中处于高价位,我是不会买的。谁会花比较多的钱买一个人人都不知道的品牌呢?或者说,淘品牌在某种程度上而言,品牌价值极低,不能带给买家除产品外的文化享受。”尽管如此,联想投资董事总经理刘二海在接受媒体采访时说,“一个品牌的塑造是可以有很多不同路径的,一些线下的品牌经历了它们自己的历程。我觉得淘品牌说明了两件事情:第一,说明中国的传统行业还有新的发展机会;第二,说明透过电子商务你可以接触到一群比较年轻时尚的人群。过去做一个服装品牌或者包的品牌,还是比较难的一件事情,一个品牌要有一个好的发展空间,门槛还是比较高,比如,你要在几百个店铺投放产品,量要达到相当大的程度;而对于淘品牌,在第一天上线的时候,它的货就可以接触到全国的消费者,电子商务在品牌传播、塑造方面确实比传统公司快很多。”

  网络分销成互联网创业利器

  从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示,2013年天猫双十一女装类销售前十名中有五名是“淘品牌”,分别是茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语,且初语已经被茵曼收购。数据显示茵曼、韩都衣舍、阿卡的销售额都突破了1亿元。

  据电商软件服务商商派数据显示,2012年,在百万级客户中,网络分销类交易占比达40%以上,增长率高达1200%。网络分销,这种既能节约成本又能得到超过预期回报的营销模式,得到网络原创品牌的青睐,众多“淘品牌” 开始了这种有别于直销的营销模式,建立多重分销体系,以促进销售增长。而网络分销不同于传统的地方代理,很多人拿到网络分销权后,根本不需要投入任何成本,只需装修下网店页面,就能开张大吉。网络分销商不用趸货、直接采用供货商提供的产品图片与说明,卖出货后,甚至连快递都不用负责,而是由“淘品牌”方发货,赚取佣金简单至极。

  创业案例 “借鸡生蛋”产出人生第一桶金

  创业者:程炎翌(30岁,网络品牌创业者)

  程炎翌的创业动力是希望改善父母的居住环境,可仅凭单薄的薪资收入,买大房显然是个很遥远的梦。心内埋下创业种子的他,在遇到会编织技术的女友后,心中的梦想终于破土而出。因女友喜欢DIY饰品,在广受身边人好评后,程炎翌觉得不如开家网店,专门售卖女友的DIY饰品。“最开始的时候,实际上就是想赢得一些人的赞美,赚取点零花钱。比如女友设计了一款项链,DIY做成之后如果有很多买家认可并购买,这个行为带来的自我肯定要远远大于物质收获。”话虽然这么说,程炎翌也承认随着设计DIY饰品越来越多,小店慢慢的有了人气。一年后,网店的月收入已经超过他与女友的薪资之和。

  三年前,程炎翌与女友领了结婚证,并决定利用蜜月的时间到川藏自由行。“之所以选择到西藏自由行,是因为我们看到陈坤的那本《突然就走到了西藏》,在这本书里,陈坤动情地自述从出身贫寒的北漂青年一夜成名到找回自我,继而重新上路的成长历程。”因为这次旅行、因为这本书,程炎翌开始对佛教文化感了兴趣,并渐渐的有了自己的信仰。

  “从创业的角度来说,我们最开始售卖DIY首饰,完全是靠兴趣,一边做一边卖,因为是手工制品谈不上产量也没有品牌意识。从西藏回来后,太太做了很多佛珠手串,因为选材真、手工技艺好,很快赢得了买家的认可。”确定了产品的未来方向,程炎翌觉得要想更好的发展应该有自己的品牌。他认为,创建网络原创品牌似乎是水到渠成之事。“做网店也必须得有个店名,最开始创业的时候就是想个简单的店名,根本没有品牌意识。后来做与佛教文化有关的饰品了,就感觉到应该得有个能体现自己产品特色、文化偏向的品牌名。而且,如果有了品牌名之后,我们就意识到原本是业余创收活动已经变成了创业行动,这也是我们在思想上的转变。”

  有了品牌名后,程炎翌开始有了打拼事业的感觉。“我又请人专门为网店设计了专属模板,既能体现出品牌特色,又非常漂亮。”美观大方的店面设计很快吸引了买家的注意,那些聘请专业摄影师拍摄的产品图片较好的体现了产品的质量细节,赢得了买家的认可。销量由开始的一天只售卖一两件,到现在需要全家齐上阵人人动手,才能满足销量。

  程炎翌的太太说,她现在是虔诚的佛教徒,对佛教文化有了一定的了解。“现代社会生活节奏太快了,快到人们根本无暇顾及心灵的成长。科技、观念的更新进步速度更是日新月异,物质的快速极大丰富导致心灵的空虚,所以很多人都变得浮躁了,产生了很多疑惑、迷失。我选择做佛教饰品,在某一角度而言契合现代人对精神的求索。而我们品牌倡导的‘慢生活’则让更多人产生了一种共鸣。这种精神上的共鸣带动了实际产品的销售。”

  创业三年来,程炎翌的网店已经是皇冠级别,拥有大批的比较固定的粉丝。因为产品质量好,很多买家不仅买来自用,而且还被作为礼品而选购。“这三年,我们确实通过网络原创品牌赚到了人生的第一桶金,网络创业改变了我们的生活。”

  质优价廉的“网牌”才是好牌

  创业者:苏熠(33岁,三黄钻买家)

  年轻的苏熠是名符其实的超级买家。对网络购物,她坦承自己并非“新鲜人”,接受的比较晚。“虽然我2008年才开始网络购物,但仅用了两年多的时间,我就成为了三黄钻买家。这么说吧,这几年来,几乎所有的消费我都是在网上完成的。”

亚博app更新  苏熠对“淘品牌”是比较关注的,尤其是女装类“淘品牌”。“一是款式新;二是价格便宜。唯一的不足就是没有品牌知名度。”网购近六年的时间,苏熠认为,“淘品牌”经过最近五年的发展,已经不再是当初的“模样”。“我记得最早的时候,大多数‘淘品牌’的产品质量至少都能得80分,也就是说,在价格相对低廉的前提下,质量是同等产品里比较过硬的。而这几年,随着‘淘品牌’的增多,确实有鱼龙混杂的现象。”苏熠曾在某知名“淘品牌”处购买了一件号称原创的上衣,因为该品牌网络名气较大,她便没有像以往那样“搜同类产品”做对比。“上衣到货后,我才发现质量非常差,仅穿了一次就已经完全变形。”这让苏熠产生了搜搜同类产品的想法,这一搜,她才发现,这根本就不是什么原创产品,网上好几家店都在卖,而且售价仅为“淘品牌”店的一半。“后来,我再购买‘淘品牌’出品的那些号称独一无二原创产品的时候,我都要搜搜是否为真正原创。根据我的经验,有很多‘贴牌货’被商家混在原创货里售卖,并且售价并不低。如何不上当,这只能靠买家的经验了。”

  在苏熠看来,网络原创品牌要想获得发展,就必须有突破。“从消费者角度来说,‘淘品牌’能够在传统品牌中胜出,主要还是靠价格。如果价格贵了,我根本就不会买。而且,‘淘品牌’虽然可以不受地域的限制,进行快速地推广和跨区域售卖,但往往质量没有保证,很多产品的质量非常一般,有的甚至是很差。有的买家为了不受卖家的骚扰,勉强给了个好评,但下次绝对不会再来。毕竟价格再便宜,质量没保障,花的钱也是浪费。”苏熠说,网购给人的第一印象就是便宜、便捷,所以网络原创品牌很难成为“高大上”的品牌。“我发现有些网络原创品牌几年前就试图把产品售价拉高,我从理性上能理解,但如果价格一旦超过我的心理预期,我就绝不会购买。举个简单的例子,购买同类型的女鞋,如果你跟传统品牌的价格一样,我为什么不去买传统品牌的产品呢?有品牌知名度、有质量保证,甚至于我还可以到专柜去试穿。而且一旦遇到产品质量问题,传统品牌更注重口碑。我想,这都是网络原创品牌不具备的优势。”

  苏熠说,“对时尚年轻的消费者来说,网购的产品也必须要保证质量,并且应该有一个较优的性价比。”