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创业企业市场定位

亚博app更新 市场定位,就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度,为产品设计和塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销活动把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。
创业企业的市场定位工作一般应包括三个步骤:
(1)调查研究影响定位的因素
适当的市场定位必须建立在市场营销调研的基础上,必须先了解影响市场定位的各种因素。这主要包括:
①竞争者的定位状况;
②目标顾客对产品的评价标准;
③目标市场潜在的竞争优势。
(2)选择竞争优势和定位战略
企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析,了解自己的长处和短处,从而认定自己的竞争优势,进行恰当的市场定位。市场定位的方法很多,且还在不断开发中,一般包括七个方面:
①特色定位,即从企业和产品的特色上加以定位。
②功效定位,即从产品的功效上加以定位。
③质量定位,即从产品的质量上加以定位。
④利益定位,即从顾客获得的主要利益上加以定位。
⑤使用者定位,即根据使用者的不同加以定位。
⑥竞争定位,即根据企业所处的竟争位置和竟争态势加以定位。
⑦价格定位,即从产品的价格上加以定位。
(3)准确地传播企业的定位观念
企业在作出市场定位决策后,还必须大力开展广告宣传,把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。