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小心,激情会成为创业的陷阱!

一家作培训网站的老总约我谈了他们企业创业里程与现在的经营困境。公司创业两年多以来大致亏损了三千多万。经过了解才发现创业的夫妻不是运营网站出身的而是搞技术出身的。当初做这家培训网站是为了夫妻的一个共同愿望,让员工通过网络进行培训。

  原来,夫妻二人是多年前靠做IT技术创业发家的。他们不仅拥有这家年网站而且还拥有另外一家IT企业。他们还曾经拥有地产、物业等项目。后来,很多项目不赚钱基本都砍掉了。最后,只剩下一家较早创业的盈利的IT企业。用赢利的企业每年贴给网站一千多万。

  为什么这个企业两年多都没赢利呢?这两年多来我一直在频繁的换员工和产品,商业模式一直不成熟。

  当我问起他们高管时,他们连个相对稳定成型的产品模型都没有。老板做技术出身,其惯性思维就是自己想到那步就实验那步?夫妻就是靠创业激情一直实验了两年多。弄到现在原来赢利公司的业绩也急剧下滑。妻子有些沉不住气,率先撤回了赢利的IT公司。妻子撤回前宣布网站除了人员工资其他项目一律不投资。我跟老板断言再有一年不赢利他也将放弃。就算这样也算好样的。

  老板问我,这怎么办?老板说不是没舍得投资。去年听说兰州一位博士挺有能力的,当时就坐上飞机飞往兰州请博士做顾问。博士要求比较高老板基本都答应了。博士要求月薪两万老板同意了。博士要求公司提供住处老板就把岳母的房子让出来给博士住。博士说,北京的交通堵塞坐公交不方便,老板就让司机开自己的车接送博士上班。

亚博app更新  可是,没过多长时间博士就离开了。我接过老板的话。您怎么知道?我一笑。我反问了博士几个问题。请问您缺投资吗?这个不缺,这几年我们IT公司赚了点钱,网站这点钱还是赔的起的。您为什么不找风险投资?我这项目不赚钱谁给投资呀?等赚钱以后一定会融资上市的。我建议老板多看看史玉柱的成功与失败的经验。当初就是这样的心态,自己动手,丰衣足食。“我的地盘我做主”是企业家不吸引外资的主要原因。

  我又问了几个问题。请问培训课程是那一类型的?主要服务哪个阶层的学员?现有课程是否能够满足这些学员?我们能占市场份额多少?我们的竞争对手都是谁?我们的核心竞争力是什么?老板哑口无言。

  知己知彼,百战不殆。我们连自己和敌人及战场都没搞清楚,别说赔了三千万就是再赔三千万恐怕也难赚到钱。老板问,为什么他的IT公司什么都没搞也能赚到钱。我认为他的IT公司是在某一段时间内靠专利技术可以垄断市场,但是时间一久辉煌很快就会成为历史。事实证明,他的IT公司就是正在下滑。所以,同样一个人的两个不同情况的市场是不能用同一种思路经营的。否则,激情就是创业的陷阱。