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小饰品店靠“连锁经营”抢市场


卖小饰品一直被认为是小生意,赚不了什么大钱。然而在顺德街头,小饰品店如雨后春笋一样越开越多,琳琅满目,花花绿绿的时尚饰品摆满货架,吸引了许多年轻女孩的目光。

据了解,一家起名为啊呀呀的饰品店靠连锁经营形成了气候,在全国有200多家加盟店,利用规模化的连锁经营逐渐发展起来。目前,顺德已经拥有啊呀呀、5151时尚饰品等一批连锁饰品店。

价格便宜款式新颖成两在优势

小饰品的消费群体一般定位在年轻女孩,她们没有很强的消费能力。因此,这些小饰品店把所有商品定位在10元以下,发夹2.8元,发圈4.8元,皮夹子9.8元巧妙地抓住顾客心理,实行明码标价。在饰品的陈列方式上,饰品连锁店也与传统方式不同,完全采用开放式陈列,让消费者随意试戴,充分满足女性精挑细选的购物风格。

除了价格便宜,品种多样外,饰品店能吸引时尚女孩注意力的重要一点,在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说:卖这种小饰品因为走的是低价路线,靠的是薄利多销,所以东西一定要新,跟得上市场的变化,跟得上时尚的节奏,这样才能吸引人气,东西才好卖。

随着年轻女性对时尚的狂热追逐,饰品生意越来越好做,竞争也逐渐加剧。目前,饰品店主要以个体或柜台形式销售,随着市场的空间的扩大,整个行业逐渐往品牌化发展。据介绍,啊呀呀创业初期,便是以个人加盟的形式扩大规模,把设计师和加工厂紧密联系起来,形成自产自销,其中一大好处便是价格优势。

连锁经营激活大市场

连锁经营的好处在于可以准确地把握时尚的敏锐性,降低投资风险。一位加盟店老板说,为进一步提升店面销售额,提高各店面进货质量,减少盲目进货,啊呀呀每周上传最新的淘汰商品清单至网站加盟商专区,向加盟商提供一份商品晴雨表。

据介绍,虽然饰品店经营面积不大,在管理上去实现了网络化,连锁经营的加盟店都实施物流统一配送,店面统一网络,员工统一培训的策略,公司里构建计算机商务网络系统,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络,实现了内部资源共享和网络化管理。

一位饰品店的老板说,在激烈的市场竞争环境下,以连锁形式经营这种小店,只要交纳不多的加盟费用,与独立经营、自担风险的小个体商户相比,少了很多风险,而且货品彩购、管理和售后等方面的服务也更加完善了,有助于企业盈利。

规范化管理,低成本、低风险运营,这些连锁加盟店特有的优势,吸引了越来越多饰品经营者的目光,目前,大多数城市的小商品领域还没有形成专业市场,饰品作为时尚用品之一,将逐渐成为一个潜力的巨大的市场。