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从“宠物花卉”到“爱情魔豆”

  回想自己从经营宠物花卉到爱情魔豆的创业过程,罗胜想说的是,除了要从千百种经营项目中选择到适合自己的创业方法,还需要有“领先一步”的经营思路,才会出奇制胜,获取财富。

  罗胜:抢占市场先机(创业故事)

  礼物当中现商机

  2004年7月,在北京读书的表妹放暑假回家,带给罗胜表哥一份特别的礼物:一个罐头花卉。表妹说这种罐头花卉在任何地域任何时间均可播种,只要浇浇水就能长出鲜艳的花朵而且小巧精致,很好种植,3至5天就能开花,在北京卖得挺不错的。

  捧着这罐迷你小型花卉,罗胜敏锐地感觉到,自己苦苦寻找的创业项目已经出现了。

  罗胜从网上查到了这种罐头花卉的资料,它是由北京一家公司刚研制出来不久,还未来得及做大的推广,其他城市根本还没有卖,那自己可以代理湖南长沙的经营呀!

  罗胜从北京进了10箱200罐罐头花卉,拿到长沙最大的花卉市场上让一个做花卉的朋友代销。罐头花卉刚摆出去,“宠物花卉”这个植物新概念马上吸引了很多顾客围上来观看,结果不到3天时间,基本上全卖完了,后面闻讯赶来的顾客没买到还想订购呢。

  可见,罐头装的“宠物花卉”大有市场。于是,他投资3万元签了合约,顺利地成为那家公司在长沙地区的总代理。

  “宠物花卉”一炮走红

  接着,罗胜在长沙最繁华的地段租了两间商铺,专心做起“宠物花卉”的生意来。

  作为一种新产品,怎样让人们接受,如何很快打开销路,罗胜可是动足了脑筋。他不仅到处做宣传广告,还在长沙一些大超市门口摆了几十罐“宠物花卉”。超市的顾客日流量多,他们都能亲眼见到花卉由种子发芽、渐渐成长,到开花、结果的过程,仅仅用了3天的时间,一罐罐开着鲜花的“宠物花卉”便成了各超市门口一道特别的风景线,几乎吸引了所有人的眼球。除了这些,罗胜还跑礼品店、跑学校、跑企事业单位联系,设法让“宠物花卉”成为商品、赠品或礼品。

  通过罗胜的积极推广,越来越多的人争相购买这种“宠物花卉”,罗胜的店里最多一天竟然卖出了近100罐“宠物花卉”,成了那个地段生意最好的一家店铺。“宠物花卉”的批发价为每罐11元,零售价22到30元,罗胜月底算了一笔账,竟然净赚1.5万元!

  紧接着,“幸运系列”、“生日幸运花系列”、“情侣系列”、“亲情系列”的推出,为罗胜又赢得了很多顾客。

  “爱情魔豆”风靡天下

  半年多的创业经历,使罗胜体会到,在创业道路上,寻创业项目,先机很重要,所以,要格外关注市场上出现的新生事物。

  没过多久,罗胜就从电视上的一个节目看到,山东一种叫“爱情魔豆”的罐装产品已经研制出来,这种产品就是从“宠物花卉”演变而来的,里面放着所谓的“爱情魔豆”,它的“魔力”就在它的豆瓣上,即通过激光在豆皮上打印文字长出后豆瓣上会显示相应文字。很快,罗胜便从厂家进了一批“爱情魔豆”,经过几天的浇水,“爱情魔豆”一长出来,豆瓣上果真显示了那些文字与图案。

  罗胜把这批“爱情魔豆”放在店里做样品,然后又像宣传“宠物花卉”一样大肆宣传。他特别印制了一批宣传单,上面写着:你想对暗恋已久的她(他)表白吗?想为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吗?你想道歉却说不出“对不起”吗?……让“爱情魔豆”来帮你!罗胜觉得这些话语恰到好处地抓住了男女的心理特点,会让看过宣传单的人过目不望,继而来求助“爱情魔豆”。

  果然,没过多久,神奇的“爱情魔豆”受到了顾客的欢迎,很快脱销。

  随着服务的日臻完善,罗胜的生意越做越好,也越做越大,仅半年多的时间,罗胜便赚了15万元,开了3家分店!