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名牌专营让我赚了钱

“喂,秦老板吧,我的电脑出问题了,上不了网,请你过来看看。”12月4日上午9时,长沙市西湖路一家五金机电经营部的经理翁国龙习惯性地打开电脑,但发现机器启动不了,每天必做的功课,即上网查看机电行业的省内外行情走势做不成了,他立马拿起电话寻求早已熟识的专家帮忙。

“学习和勤奋,就是饭碗和前途!用专业的品牌与专业的市场树立自己的品牌则是我开店的秘诀!”面对记者,今年41岁的翁国龙娓娓谈起自己创业几年的摸爬滚打历程。

主动学习打开创业视野

“去年初,我就从报纸上了解到国家发布了《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》,湖南省要建立下岗失业人员小额贷款担保基金。”

此时的翁国龙已经下岗整整七年,在这期间他打过各种零工,但是多年来养成的读报习惯,让他并没有失去对周围世界的敏感。去年10月15日,长沙市下岗失业人员小额担保贷款首次发放,他再也按捺不住,开始主动找街道办联系,“毕竟还是想自己做点事情。”

“去年12月18日我正式申请贷款,今年元月6日得到批准,分批共发放15000块钱。”再加上亲戚朋友的帮助,4月份翁国龙在西湖路的30平方米的机电经营部终于开张了。

“政府小额贷款要求很严格,申请时必须写明具体用途。”翁国龙原来从机电行业下岗,自然挑自己熟悉的门类入手,但是这还不够,为熟悉创业知识,降低风险,他在正式申请贷款之前还主动参加了政府主办的创业培训班。

尽管只有半个月的培训,但是“受益匪浅,确实打开了视野”,翁国龙说下岗后关键要学习,否则即使遇到一个简单的合同签约都可能不知道如何应付。

多样化经营摊薄风险

今年4月店面开张后,翁国龙经营的产品主要是电动工具和水暖器材,项目比较单一,销售量和利润都一般。

亚博app更新“为什么别人的生意比我的好?”细心的翁国龙慢慢发现,如今的市场已经不再是他当初在机电行业工作时的行情了,现在“PPC、PPR水管走得好”,“电器开关等照明项目也是经营趋势”。两个月后,他“迅速转向”,开始同时经营这些新的项目。“多样化不但利润要高些,而且风险也小了,这里不赚那里多少要赚点”,他现在的月销售额已近5000元。

用品牌产品树自身信誉

“做照明也要是名牌才赚钱”,翁国龙很快又发现,名牌产品售后服务有保证,保质期有一年,顾客不会经常上门找麻烦,信誉慢慢就能树立起来了。经过多方争取,他现在已经是国内照明、开关和换气扇三个知名度最大的品牌的长沙分销商。

尝到了品牌经营甜头的翁国龙,利用专业的品牌与专业的市场树立自己的品牌,在他的经营策略中越来越突出。翁国龙介绍,明年他将视经营情况而定,择期在张家界和益阳开两家自己的连锁店,另外再在长沙另找门面专营国内某个名牌的产品,同时将现在店里的传统机电产品放到韶山路机电市场去做。“这都是当初想都不敢想的事情,如今也慢慢敢想了。”