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【方法论】新农业项目如何赚到钱?(一)

做农业一定要遵守商业规律,从最容易和最简单的入手,“做小事情形成大影响”,最后形成典型比如做成某一个品类的NO1,通过NO1的聚集资源就会逐渐向你靠拢。把产品做出溢价,总结四个点“加减乘除”:加法,打包增值服务。乘法,用体验为价值做乘法。除法,跟其他消费品类比较。减法,专注。i黑马将本文分享给大家,希望给各位一些帮助。

捡容易的做,循序渐进,尊重商业规律。商业有一个微笑曲线,这是商业的逻辑,做农业的人一定要遵从商业逻辑,不要违背一些东西,微笑曲线就是农业的商业逻辑,如果你非得要违反它一定不赚钱。

为什么?因为在农业的微笑曲线里面,前端和后端利润最高,前端指的是种业,我们知道最大的农业公司就是搞种业的,后端做品牌、终端的利润率最高,做中间种养植利润率最低的,这是百分之百的,这是改变不了的。

但是我们在座所有的人在做什么事情?你在做这条曲线,你做这条曲线的时候,我知道大家是被逼的,因为在现在这个情况下,你不做产业链好像就做不好了,但是事实上是另外一回事情。

烧开水和爬竹竿。昨天我对藤田和芳先生的一句话印象深刻,“做小事情形成大影响”。但是大家在做的事实,“做大事情形成小影响”,对不对?什么是爬竹竿?现在的时代,是爬竹竿的时代,你只要找一根适合的竹竿爬上去,还可以再换一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影响力。

做一个企业最怕的是什么?是自己没有核心的产品,产品品类又特别的多。如果你手上有非常多的品类,你要烧很多壶开水,每一壶都烧不开,这就会变成很多的鸡肋。

做农业,一定要成为典型。我认为小毛驴就是一个典型,昨天我听严晓辉说,小毛驴说他不赚钱,但是我相信小毛驴不缺钱,为什么?因为小毛驴成为典型了。经济学上有个定律叫幂律,即穷者越穷富者越富。在规则一定的情况下,资源会向越有资源的人靠拢。现场有投资人,投资人投什么企业?肯定是越有基础的企业他们越愿意投,越小的企业越不愿意理你,所以一定要把自己变成一个典型。

这里有很多种做法,你现在要变成小毛驴第二已经没有前景了,但是这个市场足够大,作为农业来讲,它有非常强大的地域性,我有一个朋友就是在临海做的,他可以成为临海的小毛驴,你可以成为某一个地方的小毛驴,你可以成为当地一个省、市、县的小毛驴,资源一定会向你靠拢,你就会成为那个不赚钱但是又不缺钱的角色。

我们的主题是叫做新三农、大设计,我们一直没有提到一个东西,这个东西是大家欠缺的,就商业模式的设计。大家不要把商业模式想得很复杂,其实商业模式很简单,简单思考这样几个问题――

你与消费者之间是什么样的关系,产生什么价值带给他,是卖产品还是做服务,这就是商业价值,商业模式的设计。所以我一直在强调的东西,做农业,作为一个新农业人来讲,就是要跳出农业看农业,传统的农业就是把东西种出来卖出去,但是这个时代已经变了,现在的经济已经不是产品经济,而是体验经济。

亚博app更新大家现在在强调一个东西,包括淘宝在推小而美,我非常赞同,但是一家企业,特别是一个新成立的企业,小而美的是不够的,要小而性感,对于大家来讲,大家要赚钱有两种选择,第一要么就是把自己越做越小,越做越性感,你可以做产业链的东西,因为你逼不得已,但是你要注重体验的价值,一定不要再卖粗放型的初期产品,那是死路一条。第二,做专业化的种植,如果你有本事成为中国番茄第一,一定会有投资的价值,大家去思考自己的改变。

当农业遇到微时代,大家在这个时代里面很特殊的人,因为你们在做最传统的行业,但是也碰到最快速发展的时代做最传统的行业。大家不用急,不是每个人都需要成为互联网高手,而应把重心放在相对优势上。我跟大家强调相对优势,也就是说只要成为做农业里面最会玩微信的,或者只要成为做番茄里面最会玩微信的就可以。