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刘琦开想动、敢动、愿意动

刘琦开2001年9月考人重庆工学院,就读于工商管理学院市场营销专业,大学阶段开始在网上寻觅商机,自2003年7月为上海市浦东管材做成第一笔外贸生意后,到2005年年底,已在网上累计销售管材300万美元。后组建网纳科技有限责任公司,出任总经理,致力于重庆地区摩托外贸及网站建设。
步人大学,刘踌开在对新校园、新环境的热忱惭惭冷漠后,逐渐迷上了泡图书馆、泡网吧。他兴趣广泛,除了经济类书籍,文学、历史、艺术等范畴也兼收并蓄,为他日后塑造坚强的意志和淳朴的品行奠定了坚实的理论基础。2003 年春节,回上海过年的刘琦开认识了广东斯振涂料有限公司驻上海的代商陈明杰先生。陈明杰从商20 余年,积累了大量市场运作的经验,求知欲极强的~J琦开天天缠着他讨教商战经验。陈明杰也毫不吝惜,俨然以老师自居,给
予了刘琦开很多点拨,并怂恿他弄一批油漆到重庆赚取差价~J琦开是一个{故事果断的人,他说干就干。然而初出茅庐的他遭遇了"非典一劫,铁路禁运。油器无法运到重庆,赚取差价就成了一个泡影。这-次失利对刘琦开的打击是沉重的, 但他并没有一颇不振。他仔细分析了自己失利的原因,虽然看上去这次失利是因为不可抗拒的因素,但换作一个成熟的商家, 绝对不可能犯这样的错误。这次失利,也给如j琦开上了生动的一课。回到学校的刘琦开,开始对自己的个人情况进行了客观的分析。他拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等,这是他的优势,劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条代理营销的路,
2003 年暑假, 刘琦开意气风发地回到了上海。经过多方打探,他得知一私营小铜管厂一一浦东管材近期资金周转困难, 经营举步维瑕。~J琦开找到该厂主管'市场营峭的那树林副厂长,展示了自己在市场营销领域的才华, 凭着三寸不烂之舌,说服了他允许自己为该厂代销产品。
亚博app更新回到家里,刘琦开守在电脑前寸步不离, 密切关注世界各地铜管交易动态。7月16 日, 刘琦开看到了一条求购信息,新加坡多美哥房地产开发公司求购特价铜管3 吨。刘琦开怦然心动,立马在键盘上敲出了一封信,附上浦东管材相关资料及产晶实物的扫描图片,发送了过去。7 月18 日,多美哥公司回函呈示了公司的相关资料,并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东管材厂, 找到邓树林副厂长,准备外贸的相关手续…… 8 月5 日, 3 吨钢管的交易款项打人浦东管材厂的账户。钢管外贸的利润率是6% - 12% ,这一笔生意,刘琦开赚了制美元,真正掘到了人生的第一桶盒。邓树林副厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。
首战告捷; ~J琦开没有丝毫懈怠, 相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与刘琦开取得了联系。刘琦开坐镇家中, 遥控指挥, 短短一个暑假,轻轻松枪完成了6 万美元的钢管交易。9 月3 日,返校在即的刘琦开接到了浦东管材厂任命其为海外总代理的通知,他这个海外总代理就带着一个笔记本电脑走马上任了。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开, 2003 年签订了50 多万美元的订单。2004 年, 他进一步对客户资源进行深度挖掘, 一举签订了200 多万荣元的订单。不知不觉中, 刘琦开成了一个名副其实的富翁。
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