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乱世佳人之创业融资

阿里巴巴美国上市 将成为史上最大IPO。当年马云跑遍大江南北也拿不到创业投资,可谓是悲剧中的悲剧,那么创业者们如何能够避免这种悲剧发生在自己身上呢?今天我们就来聊聊创业融资的五个大关:
创业融资一共有五大关,第一关是找人。
亚博app更新现在的创业氛围是最好的时候,很容易就能接近投资人。许多创业者付费去参加一些募资大会,但最后发现自己根本没有被公正待遇,所以最靠谱的方法还是通过可靠且有能力的朋友进入投资人的圈子。同时,创业者需要对自己的产品和物色的投资人的背景做充分的功课。投资就是一场戏,投资人与创业家都会在初期把自己最好的一面展现在对方的面前,就跟专业演员似的。投资人可以有很多场戏,而创业者只有一场。对于创业者来说,如果你的团队有真本事,有高质量的产品和模式,高调是无疑正确的。 然而一旦接触之后,对于阅人无数的投资人而言,短时间对话内就能看透你的状态。所以只有当创业者的真实状态跟投资人的期望相配的时候,投资人才会接近你。而所谓的状态,就是你内心的最深处,它包括了很多方面,你的价值观、你对这个行业的了解、你对产品和团队的自信、你的能力等。通过这种状态感应,尽可能去发现在文化、人品、个性方面都跟你匹配的,并且对你的战略方向有共鸣的投资人,另外更要根据自己公司的类型去找合适类型的投资伙伴。如果双方各方面的差异太大,自然思维方式的偏差就大,造成不愉快。所以一定要理智选择最合适的投资,就跟男人找老婆一样,开始遇到的不一定就是对的,其实很多时候创业者看上了的是她,谈恋爱最多的是那个她,但是最后结婚的却又是这个她,这就是缘分。
另外,计划书是为创业融资打开大门的钥匙,投资人的时间总是很有限,所以计划书必须是PPT,突出重点。内容首先要说清楚你的团队是谁,你想干什么,你的项目的解决了什么问题,才到商业模式,战略规划,融资需求和财务计划。
创业融资的第二关是估值。
那决定一个公司估值的因素是什么?判断标准是什么?
大概的来说是三个因素来决定的,首先是行业,其次是模式,投资机构对此是会做深度考察的。第三就是团队。俗话说“投资就是投团队”,很多时候有一个好的项目摆在投资人面前,却没有一群对的人去做,但其实又是很难才能准确判断一个团队的能力。所以团队的稳定以及理念,是会起重要影响的。
现实中投资方是按照一个严谨的框架体系来估值的。而最后肯定会落实到回报分析,根据计算,才做出金额的考虑。
对于投资方来说,好投资的判断标准就是能否实现超值回报
投资方估值时考虑的因素和途径:
如果是一家未来很有潜力的公司,就必然会有一个相应的价格,这跟艺人公司估值新人是一个道理。任何一个VC在估值的时候,通常要考虑几个因素;第一,公司现在的业务和财务状况,未来三五年大概预算。若未来几年内上市,他们会有多少倍的回报等等。第二,根据同行的类似情况估值。第三,财务顾问公司所做的模型,涉及到财务发展、未来状况,大概未来会是怎么样的市值之类的。第四,项目本身的稀缺性。
创业融资第三关就到实操。
融多少钱?怎么融?人民币还是美元?要不要对赌?
无论是融种子轮,还是A轮、B轮,第一要检查自己的团队、战略和产品,找不同的投资人。首先得反复斟酌自己是否真的需要融资。如果融资符合你公司的发展状况和战略,那你才需要融资,否则就不要随便拿钱。很多时候很多行业很多项目并不一定融资了就能成功,创业的过程本来就是一个不断妥协与改变的过程,所以自己一定要不断得跟投资人们沟通,交流商业模式,只有不断的打磨,进化,才能够使得钱发挥作用。拿钱有很多种方式,创业最初基本上都会自有资金,如果仍然不够钱,通常我们的第一选择天使就是家人跟朋友。而当这种亲友团天使多了,未来可能会演变成比较复杂的关系。亲朋好友是把双刃剑,要根据自己的情况和自己的关系考虑清楚。一定要想清楚了再找其他方法拿钱。实际上银行贷款是个不错的选择,成本相对较低,不需要牵扯到复杂的人际关系。如果允许,还能考虑拿政府的钱,如政府引导基金之类的,这些背后往往还带着政策优惠等资源。再者才到专业的投资机构。VC和PE的目的只有一个:股权,但是在创业初期,股权一定要相对集中,不要过早稀释股权,况且未来发展越好的企业融资成本越高。所以,第一次融资时,很多人对融多少钱都很疑惑,然而基本上投资人也不会给你超过两年的费用。
另外,VC的要求十分之高,不应该什么项目都去找VC投资,特别是一些比较小型的项目。VC们的野心很大,最终的目标都是希望能投到巨头。
创业者在融资时必须考虑好是要人民币还是美元,这是中国特殊国情所需,因为外汇管制,所以要决定好你的公司未来是在国内还是海外上市,将来谁并购你,你准备在哪退出等等。很多公司在海外上市,主要是因为国外的估值比较高,市场更活跃,融资效果也很好。
至于对赌,那就意味着投资人和创业者之间的不信任,在我个人看来,是时候另寻伯乐了。
创业融资的第四关是花钱。
钱给创业者带来的诱惑真的非常大。许多年轻的创业者,思维活跃,但缺乏经验,更缺乏管钱的经验,一旦融了很多钱,就会失控。所以还好一些创业者有了新想法时还没有钱,假如很多东西实现了,后来效果也不会太好,因为太多模式出来的局限都非常大。
做人一定要知足,花钱一定要讲度。这跟做餐厅一个道理,要么就是小而美,能够满足生活,解决问题;要么就是做到一定量的大规模。很多餐厅都是因为在疯狂扩张的道路上失控,导致死亡。
创业融资第五关是协调。
创业者要怎么跟投资人相处合作?
融资之后要做出改变。好的投资人必然是少数的。他们会真心去跟创业者互动,从创业者的角度为你们思考,尽力协助项目发展。同时作为了同甘共苦的创业伙伴,当然也少不了默契,这种默契还关乎到创业者的股权管理权,所以要协调好大家的权利分配。一般投资人会让创业者团队在董事会里占据主要权力。再者财务管理,常理来说拿了别人的钱,不可能任意作为。初期过后你的自由会随着时间减少,就跟电影公司给钱导演拍电影一个流程,越到后头越多干涉。对于投资人来讲,创业者是他其中一张赌桌,他不可能把所有东西都押在你身上,所以千万不能对投资人产生过多的依赖性。
最后说白了,创业融资就是一场你跟投资人的婚姻。作为创业者永远要站在男人的角度去思考问题,应对爱情。婚姻,若非天堂,即是地狱。大丈夫们,保重!

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